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SPIN-Selling bei komplexen Produkten und Leistungen

Vertrieb: So bauen Sie erfolgreich Ihren B2B Vertrieb auf - Verkaufstechniken im B2B Vertrieb

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Neukurs

Die Verkaufspsychologie lehrt uns: „Niemand kauft etwas, das weder sein Problem löst, noch sein Bedürfnis befriedigt". Der Ansatz des SPIN – Selling hilft Ihnen vor allem bei erklärungsbedürftigen und komplexen Produkten. Ihr Ziel ist dabei, einen tatsächlichen Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen.Die Spin-Selling-Methode beschäftigt sich haupts& …

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WORUM GEHT ES?

  • Können Sie Ihre Neukundenquote in einem Jahr um 55% steigern?
  • Welche Fragen sollen Sie sich stellen, wenn Sie Ihre Vertriebsstrategie entwickeln?
  • Welche Wirkrichtungen gibt es bei der Vertriebsplanung?
  • Wie können Sie systemisch verkaufen?
  • Welche Verkaufsmethoden gibt es und wie können Sie davon profitieren?

WARUM SOLLTE ICH ES MIR ANSEHEN?

Hier erfahren Sie wie Sie Strategie, Organisation und Steuerung aufsetzen und wie die Führung im Vertrieb die Qualität Ihrer Abschlüsse direkt beeinträchtigt. Sie bekommen einen ausgezeichneten Überblick über Aufbau und Entwicklung eines erfolgreichen B2B Vertriebs.

WAS VERSÄUME ICH, WENN ICH ES NICHT SEHE?

In diesem Kurs lernen Sie die wichtigsten Verkaufsthemen:

  • Vertriebsprozess: Wie man ihn wirksam gestaltet (mit Leitfaden)
  • Verkäufercoaching: Wie Sie Ihre Mitarbeiter/innen unterstützen können
  • Vertriebsplanung: Wie Sie Ihren Vertriebsplan operativ umsetzen
  • Kundensegmentierung: Welche Modelle Ihnen dabei helfen
  • und vieles mehr!

 

 

 

 

Gerald Geretschläger

Über den Experten: Gerald Geretschläger

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